低价狂欢背后，是经销商的血泪和行业不可承受之痛
今年的618家电大战，已演变成一场没有硝烟的血腥战场。当消费者为300元一台的60L电热水器、350元的12L燃气热水器疯狂下单时，没人知道这些“骨折价”背后，是整个行业的自杀式内耗。
价格屠刀：热水器跌破成本价，
经销商欲哭无泪
“300块钱连铜内胆都买不到！”一位广东热水器代工厂老板在电话里怒吼。618期间，线上60L电热水器价格下探至300元左右，12L燃气热水器更是杀到350元的冰点价。这不是促销，这是自残！
数据显示，2025年一季度电热零售额同比下降2.2%，零售量暴跌4.5%。市场寒冬下，头部品牌竟带头挥起价格屠刀。某万和内部人士无奈承认：“想要增长只能从竞争对手手里抢份额，极端价格战不可避免。
更可怕的是，这种自杀式降价正在向全行业蔓延：
下沉市场12L恒温燃气热水器拿货价已跌破400元
油烟机在乡镇渠道出现300元以下的白菜价
部分中小品牌为求生存，不惜以“废铁价”抛货
“一季度市场没需求，业绩惨不忍睹。”江苏一位家电代理商看着仓库堆积如山的库存，眼神绝望。当原材料铜、钢材、塑料价格全线上涨时，终端售价却断崖式下跌——这种倒挂现象正在吞噬整个行业的利润根基。
国补乱象：江苏突然暂停，
消费者被“割韭菜”
就当全国消费者摩拳擦掌准备享受“国补 618”的双重优惠时，一盆冷水当头泼下——江苏、重庆等多地国补突然暂停！
6月6日，京东江苏页面赫然显示：“活动升级中，无法领取/使用国补优惠”。淘宝国补专区同样挂出“系统维护”公告。一时间，“补贴提前结束”的恐慌蔓延开来。
全国补贴资金池消耗率已达70%！截至5月底，全国已消耗补贴超1500亿元（占全年3000亿资金池的一半）。特别是空调品类，因“每人可补3台”的政策，多地额度消耗率超80%。
更讽刺的是，部分无良商家玩起“先涨后补”的套路。有消费者爆料：“看中的冰箱5月还是4999元，618标价5999元再打‘国补’，算下来还贵了200块！”江苏省商务厅紧急辟谣称只是“资金接续短暂空窗”，但伤害已经造成。
消费升级遇阻：智能新品卖不动，
价格战成唯一武器
当商家们沉迷价格战时，消费者真正想要什么却被彻底遗忘。
京东调研显示，近半数消费者（48.3%）渴望购买一级能效的绿色家电，超三成（33.6%）青睐智能门锁、扫地机器人等智能产品。30.6%的消费者关注健康功能，如保鲜抗菌冰箱、除螨洗衣机。
新风空调、多筒洗衣机、嵌入式冰箱等创新产品本应引领升级。现实却是：新品上市遇冷，价格战成救命稻草。今年一季度燃热新品主打“养肤”概念，试图将健康功能从“净水”升级到新高度，但市场反响平平。
内容电商的崛起更让传统家电卖场雪上加霜。抖音家电GMV同比暴涨67%，靠的是把产品变成“生活剧本”——主播在满是猫毛的房间演示空气净化器效果；针对银发族制作适老家电科普视频；用露营冰箱 电烤炉组合打造场景消费。
“在抖音，我们不是在卖产品，而是在卖一种生活方式。”某品牌电商总监感叹。当传统商家还在用“满300减50”的老套路时，新势力已用场景化营销撕开市场缺口。
小家电逆袭:年轻人捧红“精致懒”经济
在一片惨淡中，小家电成为唯一亮点。京东数据显示，冷风扇销量暴涨50%，便携式风扇激增300%，制冰净饮水机销量涨幅达惊人的350%。
更令人震惊的是天猫数据：可拆卸清洗扫地机器人成交量同比增长10倍！宠物空气净化器、低噪音速干吹风机等宠物家电销量直接翻倍。苏宁线下门店中，扫地机器人销量同比飙升372%，洗地机增长101%。
年轻一代正用钱包投票。戴森吹风机销量同比增长70%，家用咖啡机买家七成是95后、00后。迷你电饭煲、小型多功能电蒸锅等单价低、高颜值的小家电，成为20岁左右年轻人的新宠。
“这不是冲动消费，而是‘精致懒’生活方式的崛起。”行业观察人士指出。当大家电陷入价格厮杀时，小家电通过解决具体生活痛点，开辟了新蓝海。
服务暗战：送装一体成胜负手
当价格厮杀到血肉模糊时，服务成为最后的护城河。京东靠“送装一体”实现“今天买明天用”，美的推出“小家电365天只换不修”，覆盖60个品类。
消费者调研揭示残酷现实：52.8%的人将“品质保障”列为首要考虑因素，“物流送货上门”（49.5%）和“全流程服务”（48.3%）紧随其后。在服务维度中，“免费上门退换”以57.6%的关注度高居首位。
“买百吋电视选京东的消费者达92.6%，新风空调选择京东的比例更高达93.9%。”京东战报中的这组数据说明一切：当价格触底，服务才是终极战场。
行业反思：价格战后的满目疮痍
618的硝烟尚未散尽，行业已伤痕累累：
原材料成本上涨与终端售价下跌的“剪刀差”，让代工厂在亏本生产
各地国补资金告急，消费者对补贴敏感度持续下降
技术创新被价格战挤压，产品同质化日益严重
“超低价格战会加深消费者认知偏差，让他们习惯性认为热水器是低价刚需产品。”潮流家电网的评论一针见血。当整个行业为GMV疯狂时，谁还记得产品才是立足之本？
这个618，我们见证了家电行业最疯狂的价格杀戮，也目睹了创新火种在寒风中摇曳。当狂欢落幕，留下的不应只是满地狼藉的包装箱，更该是整个行业对生存方式的深刻反思。
毕竟，没有哪个行业能靠“自杀式降价”走向未来。
*内容来源于网络
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