直播间没气氛，主播话术平平，在线人数不上百..
直播想要留住人，产品是其一，更重要的是主播的话术和直播间的气氛。
一个优秀的主播，他的话术必须要有足够的技巧。
直播包含直播开场、引出话题、提出痛点、建立信任、产品卖点、使用体验、引导下单等环节。
每个环节都需要不同形式的话术，但所有的话术都是为了引流、留存和转化。
今天我们从开场-逼单-互动三大环节，拆分出20多个话术模版，这篇干货一定要收藏起来！
PART.01
开场话术
热场话术是直播的关键。
直播开场，会有一些用户陆陆续续进入直播间，这时候主播就要把场子热起来，把用户留下来。
自我介绍
“朋友们晚上好，我是xx，欢迎来到xxx直播间！点击关注不迷路，x分钟后会有直播福利哦”
“欢迎xx来到我们直播间，我直播时间一般是x点-x点，今天有重磅福利！千万不要走开”
热场话术
“还没有点关注的家人们上方点个关注，加入我们的粉丝团，（有什么好处）”
福利诱惑
“直播间的家人们，我们的第一波抽奖马上开始啦，千万不要错过。另外预告一下，今晚一共有x轮福利等着大家！”
“马上给大家送福利，你们准备好了吗，主播先介绍完这款产品，3分钟后马上抽奖”
PART.02
逼单话术
带货型直播最终是为了完成变现，所以逼单话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于产品有更深入的了解。
然后在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成交。
产品介绍
话术公式
用户痛点 产品卖点 产品效果 直播福利 产品背书 店铺售后
逼单话术
价格逼单
“原价499的xx，现在直播间只卖99，卖完下架！倒数三个数上链接，家人们一号链接直接拍！”
发货逼单
“咱们都是根据下单时间来排单的，早下单早发货，喜欢的朋友们待会一号链接直接拍！秒拍秒付，先占名额，不喜欢也可以随时退款！”
库存逼单
“今天这个xx大家要拼手速去抢了，之前运营说库存只有xx单了！拍完就不会再上架了，大家准备开抢！”
服务逼单
“后台看到有朋友拍了但是没付款，今天是活动福利价，价格优惠也同样保证品质，大家可以放心拍哦！”
催单话术
“家人们快去抢，还剩最后x单（场控配合报库存）”
“各位家人们一号链接直接拍，拍完就立马恢复原价了”
PART.03
互动话术
我们在直播时，和观众互动是需要贯穿整个直播流程的。
除了最基础的与粉丝打招呼互动，还可以采用关注式互动、解答式互动、选择式互动、刷屏式互动和感谢式互动提升直播间数据。
关注式互动
“点关注的朋友可以领取无门槛优惠券一张哦”
“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的朋友们赶紧点亮关注，关注可以参与抽奖哦”
“只要是点过关注的朋友，下单后我们会额外赠送xxx”
解答式互动
“大家对xx（产品）还有哪里不了解，可以打在公屏上哦”
选择式互动
“大家喜欢左边的还是右边的？喜欢左边的扣1，喜欢右边的扣2。’
刷屏式互动
“拍完的朋友公屏请扣公主已拍，我们会安排优先发货”
“今天的抽奖口令是xxxx，大家弹幕刷起来，我们马上倒计时开奖”
感谢式互动
“感谢xxx关注直播/送出的礼物”
“我们今天的直播马上就要结束啦，感谢大家的支持和陪伴，最后给大家抽个奖好不好？”
直播到结尾，可以说感谢粉丝支持，引导用户关注，预告下次直播时间、产品和福利等话术。
主播欢迎话术
(1)欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
(2)欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！
(3)进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
(4)欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
(5)关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
(6)欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
(7)刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
(8)欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。
(9)欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）
催单话术
主播催单有两个关键点：
(1)吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。
(21)强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
下面给大家分享一个30分钟催单话术：
(1)0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
(2)5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
(3)7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
(4)16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
(5)22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
(6)最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
追单话术
追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了！
他们产生紧迫感，然后快速下单！
举几个例子如下：
(1)集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦!
(2)数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
(3)抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！
(4)先付先得、最后2分钟！最后2分钟
(5)活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!
直播不做好这一点，李佳琦也没用！点下方复习：
留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。
所以，第一招就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。
这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。
因为他们的用户互动数据很漂亮，被认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。
01福利留人
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
比如很多主播在每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。〞
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元 （9.9元）包邮秒杀、送小礼物、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5-10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊！还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去下方小黄车去领10元优恵券”。
02个人主页预热
这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位姐 （最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）。
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。
直播预热
01个人主页预热
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的用户知道大概什么时候直播。
个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。
02短视频预热
一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。
在直播当天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好的导流直播间。
03站外预热
建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。
比如在直播前，会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，在微博更新。
04直播预热
如果主播已经有一定的粉丝基础，在直播间预热也是一种实用方法。
比如提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；或者约定不见不散
新手码住！常用的抖音直播话术大全！
开场话术
在直播开场阶段，需要做好直播间暖场，拉进与用户之间的距离，进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等，宣传直播时间和直播亮点内容，让尽可能多的用户留在直播间。
话术举例
1）“欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”
2）“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开～”
3）“我是XXX，今天来给大家分享几个xxx方面的小技巧，记得关注我，学会了你也可以是xx达人。”
产品介绍话术
产品介绍的关键措施可以聚焦与“说”和“做”，“说”主要是从不同方面展示产品，锁住目标用户，“做”是用实际行动让用户切身感受产品，仿佛身临其境。
话术举例
1）展示产品、使用感受、价格优势
例如：这款产品给人xx的感受，使用起来xxx，现在还有活动价。
2）举例使用感受，走情怀路线。可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。
例如：我也买了XX，我个人比较喜欢这种，我用了之后觉得XXXX；大家看看啊这么多网友用了都说好。
3）多方面详细讲解产品，可以采用一些专业术语
例如：这款是xx材质，撞色穿起来特别显瘦，腰部的褶涧设计更能巧妙遮住小肚脑，把裤脚折起来一截，不仅会有一种轻巧随意的感觉，更显得年轻有活力。
4）现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能
例如：“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”
点击复习：
互动话术
直播间中主播始终要与用户保持互动，在互动中吸引用户、留住用户，并在不断的互动中把握整体的直播节奏。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。
话术举例
互动话术有四种类型，分别是发问式互动、选择性话术、节奏型话术与对话型话术。
1）发问式互动
例如: 有疑问的宝宝们扣1，我再来解答
2）选择性话术
例如：想要xx宝贝的扣1，xx宝贝的扣2
3）节奏型话术
例如：想要xx福利的宝宝们公屏走一波xxxx！
4）对话型互动
例如：“问优惠券的那位姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”
关注话术
在直播过程中，引导用户关注主播、关注直播间是帮助用户留存的重要措施。可以在直播过程中，通过一定的话术，积极引导用户关注。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。
话术举例
1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”
2）“今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”
促单话术
在促单环节，可以从不同角度讲解商品的优势，抓住用户痛点，打消用户的顾虑，从而推动完成下单的步骤。主要可以从以下几个方面来说。
话术举例
1）塑造时间紧迫感
例如：“先付先得、最后2分钟！最后2分钟！手慢无”
2）讲优惠
例如：“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”
3）讲物流保障
例如：大家完全可以放心购买，(根据实际情况讲最快到货时间) 我们是有运费险的哈
4）塑造同理心
例如：这款我自己也买了，真的很划算，之前门店要xxx元，今天直播间才xx!
下播话术
在直播即将结束时的直播话术也非常重要，既需要给用户留下好的印象，也要顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间，提升用户粘性。
话术举例
1）感谢陪伴型
例如：感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，感恩有你们！
2）结束祝福型
例如：谢谢大家的陪伴，希望大家睡个好觉做个好梦明天新的一天好好工作，晚上我们再聚！
3）直播预告型
例如：今天的直播结束了，明天晚上X点~X点同样时间开播，我们不见不散！
4）抽奖结束型
“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”
你刚好需要，我刚好专业。
最后，送给大家一段我最近很喜欢的话：
“那些走过的路，那些笨拙而缓慢的生长，会让生活变得独立而丰富；
那些日日的锤炼，那些身体与心里的疤痕，会成为我们赖以战斗的力量。”
如果你现在感到痛苦、疲惫，都很正常，因为你在走上坡路。
当你熬过工作的苦，终将邂逅你想要的生活。
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