专注创业及运营，我是爱折腾的婷姐。
自从进入到实体店的创业领域，结合了SYB的授课经验，一直在落地实际，放眼市场，讨论一些现实的创业案例。
这里没有一夜成功，没有风口浪潮，只有残酷的市场，和考验的人心。
今天看到一个帖子，说：一个女生求助，开一个面膜店，铺租一万。一直亏本，我还要继续吗？
说实话，创业的事情太具体了，从看自己，看项目到看市场。后续的做什么，怎么做，做多久。都需要把账算好。
看自己
就拿这个女生的求助，看自己。很多女孩子喜欢美妆类的创业项目，想着自己反正也是消费大军的其中一员，身边都是女性，推起来也是非常好推。
但一听面膜店，如果你是纯粹卖货的，说实话，我买面膜可以从2块的淘到200元一张的，买的渠道能从街边的美妆小超市，到某猫某宁的各种平台，或者干脆攒到购物节一起满减行不行。
听我这么说，你就知道面膜店，它是一种消费场景的打造，所以线下实体店创业，就不是光看产品了，还要地段，装修，营销，技术缺一不可。
当我们把项目定位好，就应该照镜子。我适合吗？我有哪些优势，我的短板在哪里？
从这个项目，大致我们可以看到同类型项目，在超市的入口的4平方的铺面，柜子 美容床 陈列柜，帮助做一些简单的清洁和面部保养，再配合上线上渠道没有的护肤产品。组成了一个面膜店的基本框架。
算好账
那启动费用有哪些，其实很好算了。
1、超市铺面租金/转让费。一般人流一般的超市门口，这么大的租金最起码是3-4K，主要是超市的物业进行出租，一般是没有转让费，但是保不齐一些小城市，地方紧俏，转让费有5万-10万不等。
2、装修，做服务行业，对环境的要求高于其他行业，同类型的牙科店，可能就需要一个检测仪器，一张桌子即可，但是如果你要做美容，那么干净而漂亮的环境是吸引顾客的重要手段，因此装修可能要到1-2万左右。
3、产品：作为面膜店，产品一般是有一定的知名度，但是又不是国际大牌全渠道销售，一般都会从某一功能出发，例如排毒，清痘，保养等。实际上，美容是产品 手法，因此产品作为一半的作用可以选择60-70%毛利的产品。
4、人工：因为不是一个纯卖货场景，所以一般2张床须安排至少2个服务人员。按照老板1个人创业无合伙人的情况，另一个人的工资，一般城市的水平都需要4-8K。这些成本无法节省。
5、营销及日常运营：营业收入=人流*进店率*成交额*复购率
在前期的成本投入，实际上一般一个项目的投资回报的收回时间有长有短，根据自己的手头资金和资金来源情况来判断投资回报。
例如总投资10万，每个月盈利1万，10个月即可收到所有回报。
当然，要达到盈利1万，倒推营业额，假设面膜店的减掉房租和人工、日常运营，纯利是40%，则需要2.5万的营业额。
再倒推成交人数，假设客单价为100元，需要250个有效成交人每月，此类不属于高频消费的服务项目，但却属于高粘性，一般可以通过充值，持续的优惠来绑定有效顾客进行复购，那么250人里面，起码有150人为唠嗑100人为新客，对铺面的人流要求则需要至少有1200人的人流，进店率在30%，进店成交在60%以上，复购率50%。
以上数字当然都是非常乐观的数字，因为基本上每天门店接待12个顾客，有可能上午是0，中午是2，下午是1，晚上是4-8。还要考虑每个顾客的操作项目的时长，一般超市营业就是10点关门，晚上再4个小时里面，你要接待8个人，那就属于生意很不错了。
当然，你会说，那我客单价毕竟是个均值，有些客单可以做到几百甚至充值就有几千了。
当然，但有时候你周一到周五可能都没有什么顾客过来也有可能。因此，持续的营销和超值的服务，就是必备之选了。
以上就是婷姐今天跟你分析的这个问题，一旦你铺租1万，相信你的人流还是非常不错的，那这个时候，如何去留住你的门店客户，并且好好挖掘客户的潜在消费力，就是你的重中之重。
与其敲计算器，为什么还没有盈利，不如来算一道计算题，看看自己要每个月要完成多少业绩才能保证自己回本。
如果你也对创业和创业后的运营有难题，线上线下，可以咨询婷姐哦。
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