最近，不少关注远方好物的朋友发现了一个“反常现象”：
远方安选实体店、店中店开放后，很多产品线下售价居然比线上还低！
比如湾区认证的可生食鸡蛋，线上卖29.9元/箱（30枚），线下只要19.9元；即将推出的沙漠有机纯牛奶，线上活动价39.9元，线下直接砍到29.9元——更让人惊讶的是，线下低价还能赚钱，而线上原价甚至“不赚钱”！
这到底是怎么回事？今晚何主任在直播中给出了详细解答。其实，背后的逻辑很简单：线上线下卖货的成本结构完全不同，就像“快递送货”和“批发送货”的区别，省下来的钱自然能让利给消费者。
下面，我们就用最直白的例子，拆解这背后的门道。
一、先看鸡蛋：包装和物流成本，线上比线下高出一大截
比如：可生食鸡蛋（线上29.9元 vs 线下19.9元）
线上销售的【湾区认证】可生食鸡蛋，一箱30枚，售价29.9元，平台甚至直言“这个价格没利润”；而线下门店同样的鸡蛋，一箱（数量可能更多）售价19.9元，还能有利润。
为什么差这么多？关键在“包装和物流”！
线上卖鸡蛋：为了保证“新鲜到家”，必须用精美纸箱 珍珠泡沫棉隔层 上下垫子——鸡蛋一颗颗单独隔开，避免运输途中碰撞破损。这些包装材料成本不低（比如珍珠棉一卷几十元，只能分装几箱鸡蛋），再加上快递运费（按重量和距离计算，一箱鸡蛋运费可能5-8元）、人工分拣打包的人力成本，这些隐形成本加起来，可能占到售价的30%-40%。
打个比方：就像你网购易碎品，商家得用泡沫箱 气泡膜层层包裹，运费还得另算——这些钱最终都算进了商品价格里。
线下卖鸡蛋：实体店直接批量进货，一箱装360枚（是线上的12倍！），用的包装更简单：普通纸箱 蛋托（几毛钱一个的简易托盘）就行。鸡蛋整齐码放在蛋托上，门店发货要么是客户自提，要么是本地配送（成本极低，甚至可以忽略）。
没有了昂贵的快递费、精致包装费和人工分拣费，省下来的钱直接体现在售价上——原本线上29.9元的成本，线下可能只要10元左右，所以卖19.9元还能赚。
简单总结：线上卖鸡蛋像“快递送货”，包装和运费是“大头”；线下卖鸡蛋像“批发送货”，直接省掉了中间环节的“奢侈成本”。
二、再看牛奶：规模效应 本地配送，线下成本更低
比如：沙漠有机纯牛奶（线上39.9元/活动价 vs 线下29.9元）
即将推出的【远方安选4.0沙漠有机纯牛奶苗条装】，源自北纬41°库布其沙漠地带，每100ml含4.0g优质蛋白（优于欧盟标准），线上日常价59.9元，活动价39.9元，而线下门店直接卖29.9元——价格砍了近30%，还能保持利润！
这背后的逻辑和鸡蛋类似，但还有“规模效应”的加持：
线上销售：牛奶属于液态商品，运输要求更高（防震、防漏），必须用专用纸箱 泡沫隔层 冰袋（保鲜），物流成本比普通商品更高（尤其是远距离发货）。此外，线上单件发货的包装、人工分拣、平台抽成等，都会拉高成本。
就像你点外卖喝奶茶，商家得用专门的外卖杯 封口膜 配送袋，还要给骑手佣金——这些钱最终都包含在售价里。
线下销售：实体店通常是“批量进货 本地销售”。比如一批牛奶直接从工厂拉到门店仓库（整车运输，平摊到每盒牛奶的物流成本极低），客户要么到店自提，要么门店用电动车/三轮车本地配送（成本几乎为零）。
更重要的是，线下卖牛奶可以“整箱卖”（比如12盒/箱），减少了单盒包装的浪费；同时，门店不需要支付电商平台的流量推广费（比如直通车、坑位费），这些省下来的钱，足够让利给消费者。
举个更形象的比方：线上卖牛奶像“给全国客户一家家送外卖”，每单都要打包、配送、付佣金；线下卖牛奶像“开在小区门口的便利店”，直接从仓库拿货，省掉了中间所有“折腾”的钱。
三、深层原因：线下天然的优势，让“低价 利润”成为可能
除了具体的包装和物流差异，线下卖货还有两个“隐藏优势”，这也是远方好物敢于让线下价格更低的核心原因：
1. 流量成本低：线上抢流量贵，线下“等客上门”更划算
线上平台（比如电商平台）竞争激烈，商家为了获得曝光，得花钱买流量（比如直通车、广告位），这些费用最终都会加到商品价格里。而线下实体店通过社区地推、会员口碑、开业活动（比如“充值送会员”“试吃体验”）吸引客户，流量几乎是“零成本”或“低成本”——比如在小区门口摆个展台，现场试吃后客户直接下单，比线上投广告划算多了。
2. 信任度高，复购更稳定：线下见面三分亲，客户粘性更强
线下门店能让消费者“亲眼看到、亲手摸到”商品（比如看到鸡蛋的新鲜度，摸到牛奶的包装），再加上店员的面对面服务，更容易建立信任。一旦客户认可了品质，复购率会非常高（比如每周来买鸡蛋、每天订牛奶），门店不需要靠“高价赚一笔”，而是靠“薄利多销 长期复购”赚钱。
低价≠不赚钱，背后是“让利给消费者”的真心
很多人看到“线下比线上便宜”会疑惑：“是不是线上在割韭菜？” 其实恰恰相反——远方好物的线下低价，是通过优化成本结构实现的“真让利”。
线上卖货要承担包装、物流、平台抽成等“隐形成本”，这些钱最终由消费者买单；而线下通过批量采购、本地配送、简化包装等方式，把省下来的钱直接反馈给用户，让同样的品质，价格更低；同样的价格，利润更稳。
正怎样主任在直播中说的：“我们做远方好物的初心，就是让老百姓吃得起、吃得放心的健康食品。无论是线上还是线下，低价的前提一定是品质不妥协——而线下更低的价格，是我们给消费者的额外福利。”
下次再看到远方好物线下门店的“惊爆价”，你就懂了：这不是“亏本甩卖”，而是“去掉中间套路，把实惠留给家人”的实在选择。如果你也追求健康又想省钱，不妨去附近的远方安选实体店逛逛——好产品，本就不该那么贵！
