饮料行业的终极战场，从来不在舆论场，而在消费者的舌尖。
作者 | 深水财经社 倪大九
正值娃哈哈事件持续发酵之际，农夫山泉的一款临期而且“尤其难喝”的饮品被爆炒。
近日，原价5元一瓶的红色“尖叫”饮料突然重出江湖，在二手平台上被卖到66元-88元不等而引发热议。
粗略计算，一瓶溢价差不多15倍，甚至碾压泡泡玛特爆款Labubu的溢价。
对此，农夫山泉热线的工作人员表示，对于二手平台上价格被炒高的情况，他们会反馈给相关部门核实。
值得玩味的是，去年农夫山泉陷入了一场空前的舆论风暴，娃哈哈被拱上“神坛”，而如今红色尖叫被爆炒恰逢娃哈哈家族内斗，真是风水轮流转。
想要知道红色尖叫为啥能翻红，还得从它的来历说起。
据了解，农夫山泉于2004年推出了尖叫系列功能饮料，该系列以运动饮料切入市场。红色尖叫是其中的一个口味，因包装为红色而得名。
刚上市，便因西洋参提取物带来的独特口感，被戏称为“死亡红尖叫”。消费者形容其味道如“酸烟灰水”“腐烂草根味”甚至“抹布水”，还被网友票选为“中国最难喝饮料TOP5”。
可能是因为口感过于小众，在2018年前后，这款饮料因市场表现不佳逐渐淡出。
直到2024年，在品牌20周年之际，限量复刻了一万箱红色尖叫，上线三天就全面售罄，并登顶了电商平台功能饮料TOP1。
类似于之前在网上“臭名昭著”的北京豆汁、崂山白花蛇草水，极端口感反而赋予其社交话题价值，网友们争相购买，只为发条“以身试毒”的朋友圈。
据二手平台商家挂出的售卖信息显示，他们手上卖的这批红色尖叫正是去年尖叫品牌20周年复刻版，生产日期是2024年7月31日，这款之后都不生产了，为最后一批，再不喝就过期喝不到了。
也就是说，目前被挂在二手平台的红色尖叫，真的成了绝版货，卖掉一瓶少一瓶。
红色尖叫的火爆，离不开网络的推波助澜，在b站、小红书，其热度非常高。
随着相关话题持续发酵，也吸引了越来越多人的关注，人为的制造了“抢购”的氛围，为市场的炒作提供基础，随着购买的人越来越多(跟风购买的人估计不少)，市场价格自然也是水涨船高。
一瓶快过期的红色尖叫，封顶也就几块钱，现在价格既然被炒到了68元一瓶，溢价达到了十几倍说真的，有点过于疯狂了。
而这背后，是商家对消费者心理的精准捕捉，以“停产”和“最后一批”为卖点，提高了产品的稀缺性同时利用消费者的猎奇(跟风)心理，通过打情怀牌(对童年回忆的追求)的形式，吸引更多的消费者来购买。
情怀这张牌，在商场可以说是屡试不爽，像近年来翻红的几毛钱辣条、停产的老冰棍，背后反映的都是“回忆杀”对于消费者心理的影响。
与其说是产品升值，不如说是大家更愿意为过去的回忆买单，消费者买的其实不是商品而是对自身情绪价值的一种满足。
只不过，这个饮料保质期只有一年，按照去年发售的时间来看，已经临近保质期了(也有可能已经过期了)，站在健康的角度来说，这个饮料是不太适合喝的，用来收藏可能意义会更大一些。
对于红色尖叫的爆炒，农夫山泉热线的工作人员表示，红色包装的尖叫含有人参添加成分，目前已停产。
二手平台上价格被炒高的情况，他们会反馈给相关部门核实。也就是说，对于红色尖叫被爆炒，他们是不知情的。
巧合的是，此时娃哈哈正陷入家族斗争与舆论漩涡，农夫山泉作为娃哈哈的直接竞争对手，红色尖叫被爆炒也不排除是其精心策划。
就品牌而言，作为去年被全网抵制的品牌，农夫山泉展现出了惊人的市场修复能力。
比如“冰茶”时隔二十年再次重出江湖，在经过一轮各式测评、KOL带货之后，最终摆到了线下终端的货柜上，与元气森林冰茶展开正面“较量”。
并且，农夫山泉还在冰茶上推出“壹元换购”促销活动，不少消费者表示：“中奖率特别高。”
而“扫码换购”不止在新上市的冰茶上，农夫山泉也将其用在了“大单品”东方树叶上，并且在东方树叶的扫码换购活动中奖率高达43%，并且单日可兑奖5次的规则，更是显著拉升了复购率。而在一些终端，东方树叶也有“加1元多1瓶”的促销活动。
对于消费者而言，与其纠结“谁在炒作”，不如回归产品本质：娃哈哈需解决治理难题，农夫山泉需警惕营销反噬。
毕竟，饮料行业的终极战场，从来不在舆论场，而在消费者的舌尖。
编辑校对 |保镖
内容来源 |南方新消费
