带队老师：李其、厉行
助教：金泊翰
成员：张禹博（领队）、汪子儒（团支书）、李博文（财务专员）、任晓宇（宣传专员）、李笑冉、伞文瑞、王相林、王浩呈、王震、黄释娴、高嘉音、黄荟璇、李均桐
引言
PROLOGUE
2024年，是新中国成立75周年，也是五四运动的火炬燃沸民族热血的第105个年头。为积极践行总书记对青年“展现青春作为、彰显青春风采、贡献青春力量”的嘱托，光华管理学院13名同学在应用经济学系荣休教授李其、市场营销学系副教授厉行和课程助教、管理科学与信息系统系博士生金泊翰的带领下，于6月25日至7月4日在河南省信阳市新县开展思政实践。师生们行走在潢河之滨、崇岭之下，深入了解革命老区的光荣历史与建设成果、考察产业扶贫的佳绩与良方、继承与发扬“坚守信念、胸怀全局、团结奋进、勇当先锋”的大别山精神。活动前半段，课程团队集中深入了羚锐制药企业内部，全面了解了企业的生产、销售流程，在感慨老区人民自力更生、二次创业的不易之余，也领略了企业管理者们独特的战略洞见和老区情怀。
新县，隶属于河南省信阳市，位于大别山腹地、鄂豫皖三省交界之处，下辖15个乡镇1个街道、总计1554平方千米的土地与28万常住人口。新县南扼江汉，北接中原，自古以来为兵家必争之地。1947年8月，刘邓大军千里跃进大别山，拉开了解放军战略反攻的序幕，两位将军改“经扶县”为“新县”，希冀人民获得新生，过上幸福生活。2018年8月1日，新县正式摘掉了“贫困县”的帽子，而这背后离不开一家企业三十年如一日的坚守，和无数乡亲们的默默守望。
6月26日
根植沃土，迈向卓越
6月26日，课程团队前往位于新县城南的羚锐制药芬太尼事业部开展调研。芬太尼作为一种阿片类镇痛药物，效力较吗啡强几十倍，主要用于癌症中晚期和术后的镇痛。羚锐集团从2013年开始生产芬太尼透皮贴剂，这一产品在慢性癌症疼痛治疗中可以强效镇痛，持续均匀有效，且副作用小。由于疼痛缓解持续时间长（72h），所以单位作用时间的价格并不高，是让处在癌症痛苦中的患者能够用得起、用得上的镇痛良方。目前，这类芬太尼透皮贴剂在国内只有三家药企获批生产，羚锐制药是其中之一，也是国内唯一的骨架型芬太尼透皮贴剂生产商。
简洁明亮的车间内，机械设备正紧张地运转着，但同学们见到的操作工人却屈指可数。原来，羚锐制药已实现芬太尼生产的全线自动化，从检验、制浆、涂布、分切到内包等多个工序在程序的监督和指挥下完成，全息摄像头与报警系统更是将药品品质提上一个档次。在这样的科技助力下，10名员工即可完成从原料到产品的全线加工。
轻薄高效的贴剂是羚锐制药的特色所在
随后，课程团队参观了河南羚锐生物药业有限公司，该公司主要从事软膏剂，乳膏剂，洗剂，凝胶剂等药品及化学产品及化妆品消毒产品的生产与销售。其中，三黄珍珠膏能够有效治疗二级烧伤带来的皮肤损伤，在生产过程中运用了真空投料搅拌技术，使产出的膏剂均匀而柔软。
26日下午，课程团队来到百亿贴会议室，羚锐制药各事业部负责人、质量总监与生产总监与光华师生就“制药生产与市场需求的挑战及创新”主题举行座谈会，就羚锐制药的历史、现状与未来展开讨论。
羚锐制药的中药标本馆包罗万象
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在交流中，课程团队了解到公司所面临的种种复杂性与固有挑战，如医药市场需求的波动对生产计划产生的巨大影响、药品需求很难通过营销来人为创造的特殊性。同时，各部门负责人也基于上述挑战呈现了相应的应对措施，如实施品牌年轻化策略，强调贴剂产品的运动化、时尚化、健康化特点；并综合运用新型宣传措施触及更加年轻的目标消费者，例如赞助马拉松比赛和自行车比赛车队等。随后，同学们向部门负责人提出了电子化营销的建议；相关负责人在肯定这一想法合理性的同时，根据企业以往的推广经验指出，看似高影响力的直播宣传实际上受实时在线人数限制而很难触及广大消费者。中医药产品向年轻市场的推广具有无穷的潜力，但也有相当漫长的路要走。
现代化的仓储系统与质量可追溯的产品
队员感悟
当前癌症已经成为威胁我国居民生命健康的主要杀手，癌症晚期的疼痛让很多患者十分煎熬，严重影响患者的生活质量，并且很多癌痛患者因病致贫。羚锐制药投资资金从德国翰辉公司引进了全套设备来生产治疗癌痛的骨架型芬太尼透皮贴剂，羚锐制药的芬太尼透皮贴剂正努力成为让癌痛患者用得起，用得上的镇痛药品，为癌痛的治疗做出了不可忽视的贡献。
——李笑冉
6月27日
深耕实业，脚踏实地
6月27日，课程团队再次前往百亿贴会议室与羚锐制药证券部、财务部、审计部负责人开展座谈。行前，师生曾阅读羚锐制药2023年财务报告；报告显示，企业2023年度流动比率高达10.6，偿债能力优秀，且几乎全部利润来源于主营业务（药物生产与销售）。负责人表示，如此健康的财务数据来源于羚锐制药“不忘初心，扎根实业”的朴素发展理念。企业逐渐剥离了一些非主营业务，专注于中医药研发和生产，也因此获得了长期的稳定现金流。同时，课程团队了解到，羚锐制药在上市后为保持经营独立性与避免并购，曾实施定向增发和股权激励，一定程度上缓解了企业股权分散的局面。
销售方面，课程团队注意到羚锐制药在销售环节投入较大精力实施精细化管理，足见企业在对接与服务消费者方面的良苦用心。由于中成药多来源于经验方，现有技术无法做到像化学药品一样对复杂的原材料进行精准提纯，因此企业主营的OTC（非处方药）产品销往市场时，常面临消费者对功效存在误解或不信任的问题。加大销售与宣传投入，有助于弥合药企与患者间的信息不对称，精准对接“疗效”与“病痛”，供给有用、适用的产品。这也体现了羚锐制药以人为本的企业精神。
课程团队与羚锐制药负责人深入座谈
在访谈中，课程团队也感慨于羚锐制药与新县群众的双向哺育。据部门负责人透露，羚锐的前身羚羊山制药厂作为产业扶贫试点，第一批员工全部为烈士子女、贫困户，并将工厂设在了县内彼时最穷的蚂蚁坳村，资助当地的教育、医疗事业。而如今，出于对自动化设备的调试、维护需求，企业对中高学历技术型人才的依赖增加，与各高校开展合作定向培养项目，既留住了一批有才干的年轻从业者，也大大降低了企业的招聘、培训成本。正是通过如此的相互帮扶，羚锐制药将企业发展轨迹与县城37万人民对幸福生活的向往紧密地融为一体，生动地诠释了老区企业的担当和坚守，向我们刻画了产业脱贫中令人动容的企业-民众命运共同体。
羚锐制药的公益活动涵盖
教育、基建、医疗多个领域
队员感悟
通过这次交流活动，我深刻体会到制药行业在生产管理、市场需求理解、品牌推广和国际拓展方面的复杂性和挑战。羚锐制药公司在应对这些挑战时所表现出的灵活性和创新精神，令人钦佩。他们在面对市场波动和生产挑战时的策略，以及在品牌推广和市场拓展中的不懈努力，展现了一个企业在快速变化的市场环境中如何保持竞争力和活力。
这次活动让我更加认识到市场预测和品牌营销在企业发展中的重要性，也激发了我们进一步提升专业素养和市场敏感度的动力。羚锐制药公司在公益活动中所展现的社会责任感，也给我们留下了深刻印象，提醒我们在追求商业成功的同时，不应忽视社会责任。
——黄释娴
6月28日
不忘初心，实干致富
多样化种植与产业脱贫
6月28日上午，课程团队前往新县周边乡镇调研当地的精准扶贫与乡村振兴有效衔接成果。在绿达山茶油生产基地，师生们了解到，山茶油是高品质的热烹饪用植物油，可以在220℃高温下不变质分解，且富含不饱和脂肪酸、油酸等营养物质，契合当今国内外大健康生活风潮。据相关负责人介绍，油茶树耐贫瘠、抗干旱，适应大别山区崎岖的地形和雨旱无常的气候特征。绿达保证收购当地农民种植的茶籽，通过打通销路激励农户种植每亩效益更高的经济作物，推动当地农业转型升级。同时，课程团队在参观榨油厂房时了解到，企业当前生产能力大于销售能力；山茶油提纯后需低温阴凉保存，在销售之前产品以半成品油形式集中储存等待商单。加快打造品牌效应，让新县茶油走出新县，是企业目前的当务之急。
负责人向师生介绍颠茄草产业发展模式
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随后，课程团队来到羚锐生态农业有限公司，参观中药材种植与研发基地。为切实帮助农户顺利开展药材种植，企业先在基地内试种来自大别山区和外地引进的多种植物药材，摸清其病虫害、农药及肥料适配情况，再将育好的新苗免费向农户发放；同时向农户交纳土地使用权租金和股利分红，提供歉收保价保险，通过三重补助打出一套增收组合拳。在此之上，基地还充分发挥了部分药材冬种夏收的特征开展轮作。例如，多数农户11-6月种植颠茄，次年7-10月种植水稻，在每户3至5亩的种植能力下，可每亩增收3000元以上。通过培育当地特色产业增收致富，相比于单纯的“等靠要”援助，明显调动了农户生产积极性与致富意愿，为新县注入了足以支撑长远发展的底气和实力。
现代化产品推广
28日下午，课程团队在百亿贴会议室进行管理实践学习，羚锐制药客服部、配送部、财务部、人事部等部门负责人参加了本次活动。师生们了解到，自2017年药品两票制实行以来，原先层层加价、阻碍流通的多级经销商不断简化，企业重新获得在OTC产品上便捷对接消费者的主动权。为适应这一趋势，企业不仅在郑州东、西安北、石家庄等高人流量铁路枢纽开设“羚锐大药房”零售机构以提升产品知名度，同时也推出了线上销售平台，将羚锐制药各产品分类呈现，详细列举其原料成分与疗程，让远在千里之外的患者也能用得安心、吃得放心。
“小羚羊”APP对壮骨麝香膏药材的详细列举
队员感悟
这次参观让我深刻体会到产业带动的乡村振兴需要多方协作和创新。羚锐公司通过中药材的种植，不仅提升了提升了县域产业链发展水平，还为农户提供了稳定的增收来源。看到许多农民因此受益，我感到非常触动。
绿达公司通过提高油茶林的产量和质量，促进了农户增收，实现了经济和社会效益的双赢。然而，农民年龄普遍偏大，劳动力不足的问题仍需解决。作为青年学子，我深感责任重大，期待更多企业和个人加入实业致富大军，共同推动乡村振兴。
——黄荟璇
小结
EPILOGUE
在前三天的研学中，师生们深入了解了羚锐制药作为老区企业的前世与今生，对企业从原料、生产到销售的完整供应链有了初步认识，切实体会到了根植乡土之“老”与拥抱科技之“新”的碰撞与结合。在接下来的行程中，课程团队将走进大别山的崇岭之中，追忆那段烽火连天而热血激荡的历史，见证新县人民舍己为国、胸怀大义的英雄一面。期待师生们获得新的思考与感悟！
图文 | 任晓宇 李笑冉 黄释娴 黄荟璇 王浩呈
排版 | 任晓宇
